钱鹤年哈哈笑道：“茶庄？当铺？诸位可真会开玩笑，哪家茶庄当铺有这么大的气派？瞧瞧这一水儿的装修布置，不瞒你们说，光是这店面的打理便花了近二十万贯。”

众人炸了锅般的纷纷咂舌，有人叹息道：“这二十多万砸在这上面，当真是可惜了。”

钱鹤年笑道：“也不可惜，我汇通银庄实力雄厚，也不在乎这点小钱，最主要的是要为诸位生财，那我家大东家便是砸了再多的钱也开心了。”

众人被挑起了兴致，纷纷问道：“难道你家开铺子，倒还我们百姓得利？”

钱鹤年招呼几名伙计将手中的告示分发出去，道：“告示上写的明明白白，我汇通银庄是干什么的，怎么对诸位有好处，都写的清清楚楚，诸位好好看看，不懂的便来问，问清楚了在行动也不迟。”

几百张告示纷纷散发出去，有没拿到的便几个人合伙头碰头看，有人高声读道：“凡存入汇通银庄之钱币，按照金额大小，存入时间长短，享受高低不等之利息，随存随取，童叟无欺，凭本银庄所示票据，可在我苏锦所有开设之银庄中随意存兑……”

“不可能吧，钱放在你这儿会生钱？”有人质疑道。

“老子可不干，大伙儿把钱都存你这儿了，你们来个携款潜逃，咱们岂不是哭死？”有人担心了。

“还有，照你们这么说，我们存入你银庄钱银，过后再来取出来，你们便多给利钱，那你这银庄岂不是亏了血本，开门脸做生意却为了赔钱，这不是胡扯么？当我们是傻子啊？定然有猫腻。”

“……”

“……”

钱鹤年笑眯眯的等着大家将心中的疑问都提出来，这才和颜悦色的道：“诸位，你们的担心是有道理的，换做是我，刚刚明白这银庄的经营，也是和诸位有着同样的担心，但是诸位请看看皇上御赐的‘汇通天下’的匾额，再看看我苏记银庄的大手笔，便知道我苏记汇通银庄岂是你们所想的为了诓骗你们那点散碎钱银而作奸犯科？”

众人对皇上御赐匾额以及银庄的气派装修亲眼目睹，不得不承认自己好像是小鸡肚肠了些。

钱鹤年接着道：“诸位有所不知，我银庄其实主要承担的是朝廷和各家大商贾的银钱汇兑，朝廷动辄数十万数百万的钱银经我汇通之手汇兑都不怕，你们那些十贯百贯倒是怕了，好没道理；皇上所赐的‘汇通天下’匾额便等于是明说了咱们银庄的主营；我家苏大东家乃是见民间百姓略有存余，但无安全放置之处，这才加了这一条项目，为诸位妥善保管这些钱银，同时聚少成多，可以用这些钱替诸位做些买卖，赚的的钱当做利息分发给大家，我银庄只是替诸位做生意罢了，倒不是像诸位所言的倒赔本钱。”

众人这才恍然大悟，感情汇通银庄是将大伙的钱聚集起来拿去做买卖，赚的钱再给大家分利息。

“那要是赔本了咋办？咱们的钱岂不是要被扣掉一部分么？”有人担心的问。

钱鹤年笑道：“你们拿固定的，赚钱赔本是我银庄的事，赚的多了，我银庄也有点利润，赔本了那是我苏记没本事，跟诸位可无关系，这话说的再明白不过了，诸位要是还不信，就当我钱鹤年没说，你们愿意捂着钱在手里，提心吊胆的防梁上君子光顾咱们也没办法；我家大东家是一片好意，诸位不领情便罢，可别胡乱猜疑，辜负了我大东家的一片心意。”

苏锦呆在二楼的贵宾室里，通过一个小窗看着下边的动静，心中暗赞钱鹤年说话得体，而且善于抓住众人的心理；苏锦明白，银庄要想顺利的运营下去并逐渐开设分号，必须要有民间资金的支撑，否则自己的资金链绝对跟不上；千万不小看民间的闲散钱银的规模，以汴梁二十万户居民来算，每户存入百贯，便是一千万的巨额资金，这可是一大笔巨款，多了这一千万，银庄的运营便游刃有余了。

而百姓们普遍有个特点，你越是劝，他们越是怀疑；所以对付他们欲擒故纵之计百试不爽，钱鹤年用的正是这一手，苏锦不禁对自己的眼光颇为满意，钱鹤年确实是自己的得力助手。

百姓们依旧游移不定，这一切都在苏锦的算计之中，果子好吃树难栽，新兴事物须得要有非常手段推动才成，苏锦朝身边战立的一名小伙计打了个手势，那小伙计‘蹬蹬蹬’的下楼来悄无声息的没入人群中而去。

不一会儿，汴水河大街南口便驶来一辆大车，几名伴当高声吆喝着：“让路！让路！我家老爷来汇通银庄存钱得利。”

犹豫中的百姓纷纷让开一条道，伸着脖子瞪着眼睛看，但见马车停在银庄门前，车上下来了一位胖嘟嘟的老者，有人认识这位老者，便是在南门大街上开杂货的赵掌柜，以抠门闻名南门一条街，众人见到是他，都有些不敢相信自己的眼睛。

“据闻这老货连自家当禁卫副指挥使儿子都不放心，铜钱非要锁在自己睡觉的屋子里，现在怎地这般放心的将钱银存进这里？这是太阳打西边出来了么？”

在众人疑惑的目光中，伴当们抬下一个沉重的木箱子，银庄中的伙计也赶紧上来帮忙，直抬进柜台前。

有伙计客客气气的将赵掌柜请到一边就做，沏上香茗，当着他的面点数铜钱，少顷过数完毕，钱鹤年请孙掌柜来到柜台前，命其他人退开十步，让赵掌柜写下只有自己才知道的一句话，递进柜台里去；柜台伙计立马缩进一只铁箱中，开具了一张五千贯的票据，柜台中七八名伙计轮流从怀中掏出印章盖上，最后由钱掌柜盖上自己的大印章，吹了吹印泥，风干后恭谨的交到孙掌柜手中。

“赵掌柜，您老拿好票据，记好您写的那句话，以后随时凭这张票据和那句密字领取钱银；本次您存入五千贯，按日息一厘计息，也即是说每日您可坐收五百文大钱利钱。”

赵掌柜笑眯眯的道：“麻烦算算存至今年元日取出，获利几何？”

钱鹤年招呼柜台中的伙计道：“给孙掌柜算算。”

一名伙计答应一声，噼里啪啦的在算盘上一阵划拉，高声道：“到元日尚有二百六十七日，每日获利五百文，共可得一百三十三贯另五百大钱的利钱……”

众百姓瞠目结舌，存五千贯，放到年底便可获一百三十多贯的利息，这简直是天上掉下的大炊饼啊，无需劳动，无需费神，只需往里一存，到时候便张手拿钱，这好事上哪找去？

赵掌柜呵呵大笑，小心翼翼的将存票折好塞进衣内口袋，笑道：“谁说钱不能生儿子，咱这五千贯可要生一大堆儿子出来呢，若是年底兑现，明年我把家中钱银尽数存入贵庄，养老吃喝不愁了。”

钱鹤年呵呵而笑，拱手将赵掌柜送出门口，目送他上车而去。

苏锦在阁楼上看的大乐，赵德海看来花了不少心思，能让他家抠门的老爷子来第一个存款，恐怕赵德海也贴补了不少私房钱。

下一个该是方成忠的老爷子上场了吧，这两个土生土长的老托儿一上门，后面还用费口舌么？苏锦美滋滋的嘬了一口热茶，翘起了二郎腿。

第六六八章渐入佳境

（感谢找个名字、binbin1988两位书友的月票，衷心感谢！）

汇通银庄的火爆程度令人咂舌，上午开张之后，午时起百姓们便在银庄门前排起了长龙，堵得汴水河大街水泄不通，就连苏锦也始料不及，赶紧的增派人手维持秩序，以防发生混乱。

银庄的伙计们开始的时候还蛮生疏，到了后来便熟练的多了，速度也加快了许多，但直到申时末，也只是接待了一百多名百姓，剩下的便无法再接待了；因为苏锦严格规定了时间，夜晚是最不安全的时候，首要之务是要保证安全，决不能出半分差错。

申时过后，银庄的护院便开始清场，将百姓请出银庄大门，越是这样，百姓们便越是趋之若鹜，生怕明日便没有这般好事一般，迟迟不肯走；钱鹤年出来解释了大半天，又按照排队的顺序分发了号牌，让他们明早巳时再来存钱，众人这才渐渐散去。

苏锦几乎是不错眼珠子的盯了一整天，中午宴请了来贺的官员们之后便一直呆在二楼的阁楼上关注着银庄中的存储，心情也从莫名的担心和焦虑渐渐变得缓和，这帮伙计们的适应能力很强，首次经办能够达到这种程度已经很不容易了。

主顾们散去之后，银庄特制的双层铁网闸门立刻拉下上锁，钱鹤年带着三名护院稳如泰山的坐在柜台后面看守着几大箱子钱，即便是苏锦下楼来，钱鹤年也没离开半步。

苏锦极为满意，这正是他所要求的银庄的规矩，钱银入库之前，须得格外的谨慎，万不可有一分闪失。

经过盘点，首日存入钱银的主顾一共一百三十六人，共存入白银一百五十六两三钱，铜钱三万一千八百余贯，颇为可观。

钱银统计送入后院的银库之后，厚厚的铁门分四把大锁锁牢，钥匙分别由掌柜、护院队长、正副掌柜掌管，银库开启，需四人同时在场；而三十人的护院队三班轮岗昼夜看守，确保万无一失。

简单的收拾了一番过后，苏锦召开了一个简短的会议，大力赞扬众人今日的表现，今日开门大吉，每个银庄员工都派发了一份大大的红包，勉励他们再接再厉。

趁着气氛热烈之时，苏锦也委婉的提出了几点要求：“诸位，银庄有银庄的规矩，而且这规矩比任何商家都要严格，当然诸位的工钱也是任何商家所不能相比的，你们可以去打听打听，我汇通银庄一个普通伙计的工钱便是其他商家的两倍到三倍。”

众人纷纷点头道：“大东家对我等是没的说的，我等誓死追随大东家，跟这大东家干一辈子。”

苏锦笑道：“感谢诸位厚爱，我苏记也不会抛弃老伙计，这是我苏记的传统；我给大家发这么高的工钱，就是让你们能够细心认真的对待每一位主顾，每一笔款项；账房要汇总的更加的细致些，每名柜台伙计的收支都要有明细流水账，每月底都要进行核对，不管是多了还是少了，只要是账目不平，便说明你们的事儿办的出了差错，都要受到惩罚。”

一名小伙计道：“多了岂不是帮银庄多赚了钱了么？”