白桢反握住她的手，摇头道：“凝姐姐别说了，都过去了。也怪我小心眼，性子那么别扭，为了引起你的注意老是找你的茬，跟你闹了那么久的别扭，其实早问清楚就没事了的。还害得我们俩蹉跎了这么些年。”

说完，两人对视一眼，和年幼时一样，纷纷大笑起来。仿佛那些别扭的岁月就此烟消云散了，仿佛好像从未存在过，两人还如以前一般和谐熟稔。

☆、第三十一章（修）

沈凝最近很是神采飞扬，斗志满满。

及笄礼以后，点石斋的名气在京城彻底打响了，新系列更是有价无市。

她打算，下一步把目光转向李翊给她的钱庄上。

那时整个彩霞街上最大的铺子了，但是跟正通银号相比，只能用相形见绌四个字形容。

正通银号是京城最大的钱庄，准确说，是南岭国最可靠的钱庄，在各地都有分号，背后的东家还是南岭国的富可敌国的元家。

沈凝也没打算要做出多大的成就，压他们一头，只是钱庄利润丰厚，若是维持放弃这一产业，沈凝觉得白花花的银子流水一般从自己眼前飞过，心痛啊。

铺子都在自己手里了，自己有把它经营更好的策略，不做白不做。

现有的钱庄存在的意义便是给那些有钱人提供可以到钱庄兑换的银票，方便随身携带，不需要提着沉甸甸的银子。

拼这方面，沈凝自是拼不过他们的，毕竟有铺面众多的大钱庄可以选，别人凭什么选择她这个仅此一个店面的小钱庄？

她想着其实平民百姓家各家各户也是多多少少有些积蓄的，还有那些并不是那么富裕的“落魄豪门”。而若想吸引他们来进行存银，光是安全性和保障是不够的，还得有些小利。

保障性自是不必说了，丰年银号经营这么些年，信誉度还是做出来了的。其他人不说，丰年银号到她手里之前，她也存了不少银两在里面。

横竖都位于彩霞街上，地理位置方便，也值得信赖，所以彩霞街上她手里的铺子的利润都存于此，进进出出也看见不少员外和富户来往。

而利益方面，沈凝打算按时间和金额给予收益，若是选择存五年，就给予全款一成的收益；若是选择存三年，就给予八款一成的收益；若是选择存一年，就对三成全款给予一成收益；若是选择存半年，就对两成全款给予一成收益。

才开始改革，沈凝打算开放月存业务，让观望的众人有勇气试手，期限只有两个月，而后他们对存款业务有了兴趣敢于下手了就取消月存，最低期限也是半年。

然后京城有许多急需钱周转或者有想法想做生意却苦于无钱的人，沈凝想开放借款业务，考察过其信誉程度，进行登记和房屋或者土地等财物抵押后，便可以借到一定的银两。

当然是不能白借了，要收利息的。

还款方式有两种，一种是每月还取固定金额的银两，另一种是到期后本息一次付清。后者的利息比前者高出不少。

利息金额也与借款年限有关，还清时间越长，利息随之越高。

而利润除了传统的管理费以外，最大的来源便是存入和借出之间利息的差价。

实施起来还是有些不容易，沈凝在钱庄和掌柜花了一下午商量细节。

李翊听完禀报后，唇角扬起一抹笑，小红杏脑子里怎么那么多稀奇古怪的想法啊，真是商界怪才。

改革确实不易，京城的人听说丰年银号新推出来的策略，有些心动，却都不敢下手，纷纷暗自观望，嘴上还唱衰着这些新策略。

终于有了第一个存户，还是个大客户。

带着人抬了整整六箱白银走进丰年银号，“老板，我要存银。”干脆利落，没有一丝拖泥带水。

很快所有手续都已办妥，钱庄掌柜笑眯眯地将他送出来。

沈凝有些惊讶试行阶段第一个客人居然就存这么大一笔银两，而且存期还是一年。但她没想太多，松了一口气，有了第一个，接下来的事情就容易多了。

隔日果然有不少人拿着小额银两上门来进行月存，没见到收益之前，大家还是没法十足地安心，又不愿意错过这个机会，于是含着试探之意拿出小笔银两来存。

是日沈凝刚到钱庄门口，掌柜就满脸喜色地迎了上来，欲言又止。

“进内间再说。”沈凝把手背在背后，率先向内间走去。

刚进内间，掌柜就迫不及待地开口了：“东家，昨日存入的银两足足有三万两！”掌柜的伸出手掌比了比数，神情有些激动。

三万两的话，除去第一个存户的六千两，还有两万四千两，看昨日大部分客人携带的银两都不是很多，那就说明来存银的客人不少。

“嗯。”沈凝淡定的点了点头。

掌柜的有些抓狂，东家你要不要这么冷静啊，这可是三万两，三万两啊。有大规模的正通银号在那儿，他们丰年银号以往两三个月才会有三万两的存入啊，而且存户数量远远不及现在的三成，现在光是委托管理费都能收好大一笔啊！

“把消息传出去。”沈凝吩咐道，“不出意外的话，明日存量应该还会更多。多找李翊调几个侍卫，注意安全问题。”说道李翊，好像有些想他了呢。

自己做得不错吧，不枉他把钱庄送给我吧。沈凝心中有些小骄傲。

“是。”掌柜的并不知道她在想些什么，被她面上的淡定和冷静忽悠得彻底，暗自感叹自己这么大把年纪了居然还没一个小姑娘沉得住气。但心里又有些热血沸腾，感觉这次丰年银号要咸鱼翻身了。

李翊听闻这个消息的时候也是难得的惊讶了一把，他知道他家小红杏不似其他那些大门不出二门不迈的闺秀那般中看不中用，知道她经商方面很有天赋，但也没想到居然这般厉害啊。

日存入三万两银子，和正通银号相比也快能够望其项背了。他不是没试过提升丰年银号的存量，知道有正通银号那座大山压在那儿，他也没指望提升多少，但试了好些办法都收效甚微。

结果小红杏刚接手就让日存量翻了数倍，就这么一个铺面，居然就快赶上正通银号总店的一半了，真是自愧弗如啊。

李翊暗自想着，自己还真是捡了个宝啊，以后侯府的产业全交到她手上好了，自己乖乖吃软饭就行。

消息传出后，那些还在观望中的人们，听闻后不再犹豫，争先恐后地拿着钱想要存入丰年银号，连百姓也坐不住了，拿着手里为数不多的积蓄前来开户。

这日丰年银号的存量再创新高，达到了八万，足以和正通银号媲美了。

掌柜的笑得都合不拢嘴了，这新东家还真是跟对了，完全忘了当初凌霄才告诉他东家换成礼部尚书千金时，自己扼腕叹息，吵着要辞柜的模样。

沈凝让掌柜的把定期和活期的存户和金额分别整理出来，这几日应该就会有人来借钱了，而活期的存银最好是暂且不要动，以免存户来取时拿不出银子来。

才刚整理出来，借钱的就上门了，掌柜的一边和客人洽谈，一边暗自佩服沈凝的头脑和先见之明。