“哦……”三人拉长声音，一脸我懂的表情。

“陆哥干正事！我们要是再妨碍，那就太不要脸了！”

“可不是！阿战，正事不仅要干，还得好好干嘛！年轻人身体好，好好发挥！不要谦虚！”

“陆哥！”左逸飞也跟着凑热闹，对陆战挤眉弄眼的：“**一刻值千金，我们就不在这当电灯泡了，陆哥您老注意身体，没事吃点山药和韭菜，你懂的！”

陆战勾唇，捏着根烟塞在嘴里，似笑非笑看向这帮摸着杆子往上爬，瞅准机会要嘘他的哥们们。

“楚瑜。”陆战转过身，转动着肩膀，眯着眼说：“把我挂在墙上那鞭子拿来，好久没练练了！正缺个人当我沙包！”

话没说完，门口一个人都不剩，全溜了。

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楚瑜把机器从出租房搬出来，很快，现有的十台机器正式运作起来。

二十个工人两班倒，每天能做出上千条围巾，这是楚瑜从没想过的！

机器多了，出货量大增后，按理说销量应该激增才对。

怎么着也该数钱数到手软。

可谁知当晚楚瑜统计数据一看，机器增加后，销量反而疲软，好比昨天，出了一千条围巾，最终只订走800多条，还剩200条剩着，今天又返回50多条换货的。

这是怎么回事？

楚青看着仓库的围巾，都很是着急！俩人自从成立这个工厂以来，这还是第一次出现这种情况。

楚青急了：“楚瑜，怎么搞的？之前天天不够卖，现在还卖不掉，这是怎么回事？”

销量确实不如楚瑜想象中高，她原以为这一千多条应该走得很轻松才对，谁知陈二军他们来反应，围巾的销量有些疲软，楚瑜很怕市面上会出现仿货假货，毕竟中国人做生意都是一窝蜂，直到把市场做烂了才罢休，如果要是真的有人仿冒，不是一家独大的生意，赚钱变少也正常，只是，楚瑜转了很久，加上多方打听，发现市面上根本没人做围巾，在售的都是国营品牌，楚瑜排除了假冒货的可能，这就是说，反过来要从自己的产品身上找原因了。

074 羞耻啊

围巾自售卖以来, 一直由几个零售商销售，真要找原因, 也得从他们身上先开始。

楚瑜问陈二军：“你最近都在哪里卖？”

“还能哪里！不就是那几个商圈吗？你又不是不知道, 北京人买东西，都会规划路线, 好比买围巾, 她心里列出几个销售围巾的商店，一个个找过去, 如果都没货，最后再去王府井百货, 我想着既然商店围巾奇缺, 不如就在商店门口卖, 因此，我家几个亲朋包揽了这个区的商店，也会在王府井周边卖。”

楚瑜又问其他人, 大多是一样的答案，谁也不是傻子, 谁不知道人流量多的商店门口最好卖？这些人目的性很强，就是为了买围巾，商店一旦没有, 出了门见摊贩手里不仅有拉毛围巾，款式比商店还漂亮，这不就很容易成交了？

但这样做也有个局限性，总在一个地方卖, 很容易形成疲乏，来回都这几个款式，该买的都买了，销量不如一开始高是正常的，虽然市面上的私人品牌就coco一个牌子，有些人可能想买，但看见同学和闺蜜都戴着一样的款式，指不定就不买了。

说到底还是款式少，不够挑，没有新意。

想到这点后，楚瑜当即说：“姐，咱们的款式也该变变了。”

“变款式？”楚青皱眉，略显担忧：“楚瑜，这样风险太大了，咱们的这些款式还热销呢，贸然换了，万一大家不喜欢新款，销售量说不定不涨反降。”

“没关系。”楚瑜坚持：“真要是不喜欢，咱们可以再变回来，我们的围巾之所以卖得好，说到底是因为款式好看，性价比高，如果继续守着旧款，迟早被人淘汰，与其这样，不如主动出新款，从今天起，旧款做500条，新款做500条，明天起根据反馈咱们调整数量。”

楚青点头道：“行！就按你说的办！”

楚瑜当下拿出白纸，画了几个款式，有菱格的，有类似于巴宝莉的方块条纹，有印满爱心图案的，颜色搭配以大家黑红灰为主。

“楚瑜，这几个款式都蛮好看的，市面上都没见过！”

楚青很激动，当下坐到机器前，开始制作围巾。

其他工人站在边上看着，遇到困难的地方大家一起琢磨，最终把所有的图案都做了出来。

看着眼前这些漂亮的围巾，就是工人们都爱不释手。

“真的好漂亮！”

“是啊！从没见过这样的款式，这个菱格图案、红黑搭配很新潮！”

“像外国的款式！社会主义就没人穿过这种，很洋派！”

楚瑜笑了笑，这些围巾做出来的效果果然很不错。

“姐，配色咱们可以变一变，好比菱格图案，你今天做红黑搭配，明天可以做黑白搭配，颜色变化一下，又可以出很多新款了！其他款式也一样，咱们可以试着做不同配色！”

大家听得直点头，楚青连连说：“你倒是提醒我，我以前怎么没想到要变一下颜色搭配呢？楚瑜，还是你点子多！”

楚瑜勾唇，眼看着马上就要元旦了，过了元旦，大家都要为过年做准备，天气也将更冷了，在七十年代末的北京，供暖设施不到位，屋里非常冷，湖里的冰厚得足以让人在上面打球，颐和园的冰面上经常有人跳舞滑冰，这样冷的天气，谁不想要一条拉毛围巾呢？再退一步说，北京人需要围巾，其他城市就不需要了么？北方人需要，南方就不需要了？楚瑜前世在南北方都待过，那时候的北方供暖很好，待着舒服，真正让人冷到发抖的往往是南方，阴冷潮湿让那种冷从脚底钻进心口窝，逃都逃不掉。

也就是所，她的围巾还可以往外拓展一下。

可是眼下没有那么多机器，还得主打北京市场。

楚瑜琢磨片刻，忽然又坐到桌子前。

“楚瑜，又画什么呢？”

楚瑜神色认真，拿起铅笔画了几条围巾，琢磨道：“姐，你有没有想过增加围巾的宽度！”

“增加宽度？”

楚青摇头：“围巾的宽度不就这样吗？自古以来大家都是这样设计的！咱们也习惯把围巾叠一道，再围着。”